Как открыть магазин детской одежды

Практические советы по организации бизнеса на торговле одеждой для детей: востребованность, ассортимент, поиск поставщиков, оформление торгового зала и маркетинг.

Востребованность магазинов детской одежды

Даже не обращаясь к статистическим данным, мы видим насколько улучшилась ситуация с рождением детей в нашей стране. Но цифры помогают оценить достоверность наших субъективных оценок. Данные Росстата свидетельствуют, что в 1999 году рождаемость была 1,2 млн. детей, а число рожденных в 2011 году составило уже 1,79 млн. и спада пока не прогнозируется.

Поэтому понятно, что бизнес на реализации детских вещей – одно из самых прибыльных идей в настоящее время.

Выбор местоположения магазина

Для магазина детской одежды не нужна огромная площадь, вполне достаточно 50-100 квадратных метров. Конечно, на больших площадях можно разместить больше товара, но это не станет гарантией высоких прибылей. Риски и сложности возрастают пропорционально увеличению площади, потому что увеличивается видовое разнообразие ассортимента.

Выбор места начинается с оценки целевого покупателя товара. В данном случае это мамы, поэтому место надо выбирать там, где чаще всего можно их встретить. Идеальное решение – небольшой магазин в Торговом Центре спального района, но подойдет и любой крупный Молл. В Торговом Центре лучше открываться неподалеку от аналогичных отделов или же на пути крупного покупательского потока .

Место для отдельно стоящего магазина надо выбирать, ориентируясь на «точки притяжения » – самые посещаемые места в районе. Это могут быть продуктовые магазины. детские сады. школы, центры развития детей. При удачно выбранном месте можно быть уверенными, что ваш потенциальный покупатель не пройдет мимо.

Ассортимент

Открывая магазин детской одежды, нужно понимать, чтобы представить ассортимент на все возрастные группы нужна немаленькая площадь и уверенность в своем вкусе. Лучше начинать с небольших объемов, то есть с нескольких возрастных групп и расширяться постепенно. исходя из реальных спросов покупателей.

Самый простой товар – одежда для новорожденных и ясельная группа. Тут главное ориентироваться на натуральные материалы, милый дизайн и держать не очень высокие цены.

Одежда для детей, посещающих детские сады. должна быть красивой по дизайну и удобной по крою. Тут можно уже искать поставщиков со средними ценами.

Сложности начинаются со школьной группы. потому что в выборе одежды начинает участвовать сам ребенок, вкусы которого могут быть абсолютно непредсказуемы. Зато цены на эту группу товара могут варьироваться от невысоких до дорогих.

Если в магазине будет продаваться одежда на разный возраст, то она должна находиться в смежных группах: например, для новорожденных и ясельный ассортимент.

Как найти поставщиков

В качестве поставщиков детской одежды лучше рассматривать следующих производителей:

Достоинства детского ассортимента российского производства неоспоримы перед иностранными поставщиками.

  1. Это более низкие цены, так как путь от производителя до магазина короче и нет ни длинной дороги, ни таможенных пошлин
  2. Это более лучшее качество, так как российские фабрики разрабатывают свои ТУ, ориентируясь на строгие стандарты СССР
  3. Это упрощенная система заказов и доборов размеров, а также возможность согласования выпуска индивидуальных размерных сеток
  4. Товар российского производства сертифицируется на фабриках и поступает в магазины уже с полным комплектом документов

Все, что нужно для начала работы это выбрать производителя, оценить каталоги и заключить договор на поставку товара. Доставка чаще всего осуществляется собственными силами покупателя или при помощи транспортной компании. Отгрузка совершается по предоплате.

Российские марки. уже заслужившие доверие покупателей:

  • «Артель»,
  • «Веселый малыш»,
  • «Лео»,
  • «Диоли».

С иностранными производителями сложнее. Чтобы минимизировать проблемы с растаможкой и доставкой, лучше сотрудничать с интернет-площадками или с представителями фабрик.

Минимальная сумма заказа

в таких случаях оговаривается заранее и обычно она невысока. Товар, к которому прилагается минимальный пакет документов, доставляется силами продавца до указанного адреса. Сертификаты, дающие разрешение на реализацию детской одежды придется получать самостоятельно.

Собственные командировки рациональны, когда магазин уже вышел на хорошие обороты или при реализации ассортимента класса люкс, где есть необходимость осматривать каждую единицу товара.

При поступлении партии с бракованным товаром российские фабрики идут на встречу и меняют его, а вот иностранные поставщики нет. В таком случае приходится решать вопрос с бракованной одеждой самостоятельно, зачастую продавая ее ниже себестоимости.

Средний процент наценки на детский ассортимент равняется 130% .

Согласования

Магазин можно открыть только после выполнения ряда требований Росптребнадзора, Госпожнадзора и Торгового отдела. Все требования прописаны в нормативных актах, правилах или законах.

Торговый отдел смотрит выполнение «Правил торговли отдельных видов товаров», особенно, что касается оборудования магазина.

Роспотребнадзор требует выполнение Санитарных правил, отраженных в ПЛК – программе лабораторного контроля, которая создается на основе СанПиН и ГОСТов. Эту Программу обязан иметь любой субъект розничной торговли.

Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от 21.12.1994 № 69-ФЗ "О пожарной безопасности". выдавая разрешение на открытие магазина.

Оформление торгового зала

Оформление торгового зала магазина детской одежды имеет ряд особенностей. Оборудования должно быть много. Стоит учесть, что многие покупки в магазинах такого рода носят спонтанный характер: придя за одной юбкой, мама охотно покупает к ней блузку, пару футболок и джинсы в придачу .

Исходя из этой специфики, товар должен быть представлен в полном объеме и лучше всего, если он будет располагаться на уровне глаз и рук покупателей. Идеальным решением становится островное оборудование. когда можно спокойно перебирать вещи на соседних развесках посреди зала.

Желательно борудовать детскую зону, где ребенок может провести время, пока родители заняты выбором. А установка у примерочных телевизора. транслирующего мультфильмы, позволит мерить много одежды даже самым капризным деткам. Много примерок – больше покупка.

Позаботьтесь о нарядном оформлении магазина, ярких витринах и красивых манекенах. Эти детали позволят привлечь как можно больше покупателей с детьми.

Ну и естественно не нужно забывать об основных атрибутах магазина: компьютер, касса, примерочные, зеркала и т.п.

Персонал

В магазине средней площади для эффективной работы понадобятся управляющий и продавцы. Идеальный режим работы для продавца два через два, поэтому оптимальное количество штата – четыре консультанта (по два человека в смену).

Маркетинг

В день открытия магазина неплохо будет раздать всем покупателям дисконтные карты. Процент скидки по карте должен составлять минимум 5%. Покупатели заинтересуются больше, если они смогут получать более существенные скидки на детские вещи. Поэтому стоит задуматься о 8% или даже 10%.

Хорошо работает накопительная система. когда процент скидки увеличивается пропорционально сумме потраченной в магазине.

В любом случае, ввод дисконтной системы позволяет запустить анкетирование клиентов. По анкетам составляется клиентская база с номерами телефонов и электронными адресами. Это дает возможность проведения смс-рассылки с уведомлением об акциях, распродажах, новых поступлениях. Каждое смс – это способ напомнить покупателю о магазине.

Будет вежливо по отношению к клиенту установить хороший процент скидки в его день рождения. В детском магазине мы под клиентом подразумеваем ребенка. Только не надо ограничиваться одним днем, дайте хотя бы неделю до и после указанной даты. Вся прелесть этого решения осознается в тот момент, когда родители покупают обновки перед праздником для будущего именинника.

В периоды значимых для детей праздников (1 июня, 1 сентября, Новый год) можно подумать о скидках и подарков для покупателей.

Любая одежда имеет гарантийный срок. Его устанавливает производитель, но продавец может его увеличить. Гарантия в понимании покупателя – это качество товара, и если магазин берет такие обязательства сроком на 1 месяц, то это отлично характеризует его ассортимент.

Источник: moneymakerfactory.ru

Категория: Онлайн-шоппинг

Похожие статьи: