Как купить правильный сайт с доходом, или Памятка начинающему инвестору

Сколько стоит сайт, который будет приносить доход больше 5 лет?

На что смотреть инвестору при выборе и покупке сайта?

Где искать выгодные сайты для покупки – на биржах, форумах или еще где-то?

На все эти вопросы я постараюсь дать четкий и аргументированный ответ, что позволит вам как инвестору сразу использовать проверенные на практике методики для выгодного вложения своих средств.

Затравка для инвестора

Я не буду сразу называть цену стоящих проектов, после прочтения статьи вы сами для себя решите, в какой нише работать, но практика показывает, что проекты, пригодные для покупки в качестве инвестирования, стоят от $1000.

Что такое пригодный для инвестирования интернет-проект? Основные критерии таковы:

- проект не требует постоянного внимания инвестора. либо требует, но эпизодически, либо требует постоянной технической поддержки, но основную работу по проекту можно делегировать (контент-менеджеру, рекламному менеджеру и т.п.). Вряд ли вы захотите купить сайт и потом круглосуточно заниматься только им – это уже будет не инвестирование, а обычная работа.

- проект занимает нишу, которая не ограничена временными рамками. например, автомобильный форум владельцев Mercedes – это «правильная» ниша, сайт, посвященный игре FIFA 12 – нет, поскольку со временем выйдет FIFA 13 и аудитория сайта резко снизится. Мерседесами же будут пользоваться еще очень долго, даже если вдруг (представим на минуту это невероятное событие) завод по их производству закроется.

- доход проекта складывается в основном из «белых» способов монетизации. Подробнее о них далее, но вкратце можно оценить проект так – если после оплаты чего-либо на сайте или выполнения какого-либо действия на сайте пользователь может предъявить претензию – это «не наш» сайт.

Имеются в виду только правовые претензии, конечно. «Мне не нравится это розовое меню» – это не претензия, а личные предпочтения. «Я скачал бесплатную программу на телефон, а она отослала 3 платных SMS без моего ведома» – это претензия.

Технические дебри простым языком

Страшная тайна заключается в том, что для оценки инвестиционной привлекательности интернет-проекта необязательно сразу оценивать ТИЦ, PR и тому подобные характеристики. Достаточно определить, к какому из двух типов относится сайт и каковы временные/финансовые затраты на его поддержку.

Удобнее всего разделить сайты на тип веб 1.0 и тип веб 2.0 (веб-два-ноль).

Сайты типа веб 1.0 – это информационные сайты, основная часть контента в которых публикуется владельцем сайта, а взаимодействие посетителей сайта между собой можно охарактеризовать, как слабое или вовсе отсутствующее.

К таким сайтам относятся блоги, сетевые журналы, новостные сайты и аналогичные проекты, популярность которых обычно напрямую связана с интенсивностью публикации материалов.

Для инвестора такая покупка будет означать значительные дополнительные затраты на ведение и поддержку – покупку текстового контента, ссылок для продвижения, содержание штата журналистов и редакторов, если проект крупный и т.п.

Сайты типа веб 2.0 отличаются тем, что основная часть контента в них генерируется их пользователями (User Generated Content — UGC). К таким проектам относятся форумы, сайты вопросов и ответов, социальные сети и т.п. Для инвестора покупка такого сайта означает, что затраты времени и финансов на поддержание таких сайтов минимальны и обычно заключаются в найме нескольких модераторов, которые будут удалять некачественный контент, регулярно публикуемый пользователями параллельно с контентом полезным.

Ярчайшим представителем категории сайтов вебдванольного типа является Википедия.- гигантский информационный сайт, стоящий по посещаемости на 7 месте в мире (!), на 99,99% был создан обычными пользователями сети интернет. Да, проект некоммерческий и не зарабатывает на рекламе, на его техническую поддержку (размещение на мощных серверах) нужны значительные средства, но ежегодные просьбы его создателей помочь «денежкой» не остаются без внимания общественности, что позволяет получать десятки миллионов долларов на его развитие.

Более мелкие в сравнении с Википедией проекты, но гигантские сами по себе, успешно зарабатывают на рекламе по сей день, и являются лакомым кусочком для инвестора.

Некоторые сайты могут содержать элементы как первого, так и второго типов, например, женский сетевой журнал с форумом. Затраты в таком случае суммируются, поскольку придется как наполнять сам проект материалами, так и поддерживать жизнедеятельность сообщества пользователей на сайте.

Отдельно хотелось бы сказать о сайтах, являющихся сервисами. Пример – сервис погоды или сервис рассылки писем (имеется в виду не спам, а рассылка по подписке). Оценка их пригодности для инвестирования может производиться инвестором самолично только тогда, когда он на 100% понимает всю техническую подноготную сайта. Иначе покупка может оказаться очень рискованным вложением, если вдруг главный программист после покупки сайта уволится, а его преемник не сможет качественно поддерживать сайт. Это тема для отдельного разговора, поэтому в данной публикации я рассмотрю покупку только тех сайтов, ценность которых можно оценить по их описанию и нескольким простым критериям.

А где же рыба?

Рыбные места найти очень просто в любом поисковике по запросу «покупка сайтов» или «продажа сайтов». Среди них можно выделить такие:

- специализированные форумы или разделы форумов, например, раздел «Сайты – покупка, продажа » на SEO-форуме Searchengines.ru.

Хороши тем, что выбор проектов на продажу на них обычно больше, чем где-либо еще, хотя наблюдается устойчивая тенденция «перетекания» продавцов и покупателей на специализированные биржи. Это связано в первую очередь с неудобством отслеживания лотов на форумах – приходится вручную следить за ставками покупателей, заносить интересные темы в закладки и постоянно их просматривать, чтобы не прозевать момент истины, и не позволить конкурентам увести «сладкий» проект из-под носа.

- Биржи покупки-продажи сайтов. Наиболее известные — биржи сайтов PR-CY и Telderi — вторая биржа моложе первой, и когда-то я скептически отнесся к ее появлению, но ее владельцы смогли создать очень привлекательный для покупателя и продавца функционал, который решает очень многие технические проблемы при проведении сделки.

В первую очередь – это безопасность сделки, историй на эту тему даже я могу рассказать очень много, чему будет посвящена отдельная публикация.

Так вот, пользуясь услугами Телдери, я ощутил на себе, что такое качественный консьерж-сервис. Это тот, что обычно прилагается к VIP-услугам в банкам и элитных заведениях. Когда вам обычно остается нажимать кнопки и писать под диктовку – о безопасности ваших сделок заботятся другие люди и делают это на 100% качественно.

За это приходится платить – 5% от стоимости сделки, но поверьте, лучше заплатить 1/20 часть цены, чем потерять все, пытаясь провести сделку вне биржи. О таком типе сделки также будет отдельная статья, где я подробно разберу все нюансы обеспечения надежности сделки, варианты мошенничества и защиты от них. Сейчас же вернемся на биржу, где мы сможем заняться непосредственно отбором площадок и оценкой их привлекательности.

38 попугаев и все-все-все

Все дальнейшие примеры и стратегии я буду приводить на примере биржи Телдери, как наиболее функционального ресурса для поиска и покупки сайтов. Но суть от этого не изменится, эти же методики одинаково хорошо будут работать и на форумах и на других биржах.

Затронем сразу больной вопрос – окупаемости сайтов. Лично я считаю приемлемым значение окупаемости в 1-1,5 года для молодых сайтов независимо от способа их монетизации и развивающихся сайтов (возраст от 1,5 до 3 лет), основной источник дохода которых – продажа ссылок, и 1,5-2,5 года для крупных проектов независимо от способа их монетизации.

По поводу сайтов, продающих ссылки – нужно учитывать затраты на тексты, если продаются «вечные ссылки», это достаточно значительная статья расходов, если хотите получать доход длительное время. Можно покупать и дешевые тексты, но это увеличивает риск выпадения страниц сайта с продажными ссылками из индекса поисковых систем, то есть потери части дохода из-за возврата средств покупателям.

Сайты с окупаемостью в 3 и более лет имеет смысл приобретать, если вы точно уверены в стратегии их развития, которая позволит уменьшить срок окупаемости до 2 и менее лет. В противном случае проще положить деньги в банк.

Сайты с окупаемостью менее 6 месяцев должны вас насторожить – обычно с ними что-то не так – возможно, продавец пытается по-быстрому «слить» проект, который скоро перестанет приносить доход, а возможно, это и не владелец сайта, а мошенник, пытающийся продать краденый сайт. В одной из последующих публикаций я приведу пример банальнейшего мошенничества, в котором я почти случайно оказался замешан в качестве непосредственного участника. История потрясная, и к большой радости настоящего владельца сайта, со счастливым концом. Следите за блогом, а пока перейдем на биржу Telderi.ru .

Вкратце о том, что вам, как инвестору, будет полезно конкретно на Телдери:

- в разделе «Профиль » можно скрыть свой логин, который отображается в аукционах, если хотите остаться анонимным покупателем для всех, кроме продавца. Это полезная «фишка», больше нигде я такой не видел.

- раздел «Покупателю » состоит из фильтра для поиска лотов, выставленных на продажу и трех вкладок, лоты в которых отсортированы по трем критериям:

1.    Последние активные, где лоты отсортированы по дате последней ставки – на первой странице лоты, где ставки были сделаны недавно и т.д.

2.    Новые, где лоты отсортированы по дате создания аукциона -  на первой странице самые свежие, на последней – самые старые.

3.    Завершающиеся, то есть лоты, срок аукциона которых заканчивается в ближайшее время. Если вы впервые на бирже и хотите как можно быстрее начать покупать сайты, рекомендую заглянуть на эту вкладку в первую очередь, возможно, вы успеете выхватить «пирожок»

Просмотренные в любой вкладке лоты отмечаются зеленым кружком, а если вам хочется отслеживать какие-то лоты, достаточно нажать на значок бинокля, отметить поле «Следить за аукционом» и сохранить это примечание. Отныне лот и все события по нему становятся доступными в меню «События» — несомненно, очень удобно.

Возвращаемся на первую вкладку – «Последние активные». Осталось указать критерии поиска лотов, чтобы не пересматривать несколько тысяч сайтов, а сразу же отсеять весь «мусор».

Лично я использую один единственный фильтр, который позволяет выделить группу сайтов, наиболее привлекательных с точки зрения инвестирования в них:

Тип лота – Сайт с доменом;

Цена – на первый раз можно не заполнять, просто для того, чтобы оценить весь пул сайтов. В дальнейшем можно ограничивать по полю «Оптимальная до …» в соответствии со своим бюджетом.

Доходы и расходы – можно указать значение в поле «Чистая прибыль от…», чтобы отсеять сайты с низкой доходностью, но можно не указывать ничего, поскольку остальные критерии поиска «срежут» большинство ГСов (говносайтов, если вдруг данная аббревиатура вам незнакома).

Также в этом разделе фильтра можно раскрыть дополнительный список критериев по типу монетизации (продажа ссылок, тизерная реклама и т.п.) – если вы уверены, какие из них вам интересны, а какие нет, отмечайте, если не уверены – оставьте незаполненными, далее я объясню суть каждого из них.

SEO и трафик — один из важнейших для первичной фильтрации раздел. Несмотря на то, что в начале статьи я сказал, что оценивать сайты можно, даже не зная ТИЦ и PR, отсев ГСов по ним проводить удобнее всего. А вот оценивать сами лоты будем по другим критериям.

Итак, ставим ТИЦ от 20 (меньшее значение показывает, что сайт в большинстве случаев либо слишком молодой, либо его показатели созданы с помощью спама – об этом позже), PR оставляем незаполненным, страниц в индексе Яндекса и Google – от 200 (меньше обычно содержат либо молодые сайты, либо сайты-визитки, либо сервисы, либо ГСы

– пока что эти категории нам неинтересны), пользователей – от 300 (если сайту больше года, у него больше 200 страниц в индексе и у него трафик меньше 300 посетителей в сутки – это странно, а нам странные сайты не нужны), поле просмотров оставляем незаполненным.

На трафике хотелось бы остановиться отдельно. Трафик или посещаемость – это один из ключевых параметров сайта, который определяет его «человечность» и перспективность. И очень хорошо, если этот трафик – из поисковых систем или закладок, но об этом далее. Конечно, продавать ссылки можно и на сайте с 1 посетителем в день, но я же обещал, что помогу найти сайты с перспективой заработка более 5 лет, поэтому критерии такие строгие. Есть еще вариант – купить сайт с низкой посещаемостью, поднять ее и доходы, а затем продать дороже. Но это тема для отдельной статьи.

Присутствие в каталогах – если вы знаете, что вам нужны сайты только в ЯК (Яндекс-каталоге) и понимаете, зачем вам это нужно, отмечайте, если нет – оставьте незаполненным.

Тематика – достаточно важный раздел фильтра, поскольку она определяет количество потенциальных рекламодателей, которым будет интересно разместиться на сайте, цену ссылок и количество желающих их купить и т.п.

Для первого раза можно оставить поля незаполненными, но могу назвать тематики, которые точно будут интересны: авто, медицина, мода и красота, СМИ, стройка и ремонт. Сайты этих тематик с большой вероятностью будут стабильными источниками дохода.

Возраст – ставим и «Домена от…» и «Сайта от…» — 12 месяцев. Тем самым мы отсеиваем сайты, которые склепаны на коленке для быстрой продажи и молодые сайты, показатели посещаемости которых (а значит и потенциальной доходности) вследствие «молодости» могут быть нестабильными.

CMS – нас не интересуют сайты на HTML+CSS (поле «Нет»), поскольку отсутствие системы управления сайтом автоматически означает, что с поддержкой сайта (добавлением и обновлением контента) в будущем могут возникнуть трудности либо придется затратить время и деньги для переноса сайта на CMS.

Лично от себя добавлю, что не перевариваю сайты на Joomla – они принесли мне наибольшее количество проблем за время своего существования – это и глючность самого скрипта, необходимость установки кучи модулей для улучшения функциональности, что обычно снижает скорость работы сайта и многие другие «сюрпризы», которые надолго отбили у меня охоту заниматься и покупать сайты на этой CMS.

Доменные зоны – не суть важно, но для я обычно отмечаю только COM, INFO, ORG, BIZ, РФ, RU, NET и SU – сайты в этих зонах обычно не имеют сильной региональной привязки, что является небольшим положительным фактором.

Выбор уровня домена можно не производить (то есть оставить «все»), поскольку высокопосещаемые сайты редко бывают сделаны на доменах 3-го уровня (пример домена 3-го уровня — sait.narod.ru), обычно это автономные проекты на собственных хостингах либо проекты на бесплатных хостингах, но с привязкой к домену 2-го уровня (пример домена 2-го уровня – sait.ru).

Поиск по ключу я не использую, поскольку ранее мы уже могли выбрать предпочитаемые тематики.

Дата запуска аукциона – по желанию отфильтруйте лоты по дате запуска – за последние 1, 3, 7 или 14 дней.

В результате мы получим список из нескольких десятков лотов, которые потенциально годятся для покупки в качестве объекта выгодного инвестирования. Остается лишь просмотреть каждый, оценить и приобрести их. Вот мы и пришли к самому важному – оценке инвестиционной привлекательности сайтов.

Чтобы показать процесс наглядно, я взял фрагменты описаний реальных лотов на бирже Телдери, которые показались мне наиболее показательными в плане оценки их привлекательности.

Здесь не будут указываться URLы сайтов или лотов, а также многие технические показатели сайтов, чтобы вы убедились, что в большинстве случаев адекватно оценить сайт можно, даже не видя его. В спорных случаях и для проверки достоверности данных, предоставленных продавцом, зайти на сайт и попросить историю выплат, конечно же, придется, но это после отсева.

Лот №1 — «Не факт»

В описании этого лота можно заметить три момента:

1.    Резкое снижение посещаемости, что обычно свидетельствует о санкциях поисковых систем, в данном случае продавец подтверждает это словами про установку сапы (Sape), а значит, наши подозрения небеспочвенны.

2.    Слово «ЕСЛИ» — это всегда важный звоночек. Обычно используется продавцом для накручивания значимости сайта, мол, если вы волшебник, то весь мир будет у ваших ног. А так как волшебников не так уж много, то все эти «обещания» – пустое сотрясание воздуха.

3.    Фраза про то, что владельцу самому решать, продавать ссылки или зарабатывать на трафике, кажется нелепой на фоне предыдущих выкладок, понятно ведь, что в ближайшее время, да и в перспективе, зарабатывать много на трафике не получится, останется продавать ссылки, а это в перспективе – риски очередных санкций от поисковиков вплоть до бана сайта.

Вывод: сайт непригоден для инвестирования.

Лот №2 — «Подозрительный»

Следующий «пациент» характеризуется похожим графиком посещаемости, который объясняется продавцом, как «проседание позиций по нескольким ключам». Могу сказать, что такие проседания, опять же, могут быть связаны с санкциями поисковых систем – это тревожный звоночек.

А вот, кажется и разгадка – неуникальный контент легко мог стать причиной фильтра у того же Google, что, в общем-то, видно по соотношению количества посетителей из разных поисковых систем – Google в нем вообще не представлен!

Также причиной санкций могла стать агрессивная или запрещенная реклама, но это уже не суть важно.

Вывод: сайт требует значительных работ по улучшению качества контента, а это означает увеличение финансовых затрат и увеличение срока окупаемости. Не самый лучший вариант для инвестирования.

Лот №3 — «Ни рыба ни мясо»

Снова видим попытку преувеличить значимость сайта для покупателя. На самом деле, если сайт стоящий, об этом говорят его показатели. Сайт типа 1.0, а значит, требует постоянных вложений на контент, источники заработка недиверсифицированы, процент пассивного дохода – около 10%.

Вывод: покупка не для нас.

Лот №4 — «Для ценителей»

Сайт смешанного типа, судя по описанию, то есть присутствует как информационная составляющая, публикуемая владельцем ресурса, так и UGC, что всегда положительно сказывается на раскрутке проекта – это и постоянный прирост естественных ссылок, и приход посетителей и клиентов по рекомендации. Основной доход – от контекстной рекламы и частично – от прямых продаж (неважно чего, продается – уже хорошо). Продавец честно признается, что величина дохода колеблется в зависимости от сезона и наличия заказов – это плюс, с нами честны и откровенны. Качество трафика – выше среднего, в списке источников – все поисковые системы (распределение нормальное, лидер – Яндекс, на втором месте — Google), это явный признак хорошего качества сайта.

График посещаемости подтверждает вышесказанное – наблюдается вполне ожидаемый рост.

Вывод: достойный претендент на покупку за 1,5-2-летнюю окупаемость при подтвержденных доходах за последние полгода. Ремарка: продавец просит значительно больше, но мотивирует это, поэтому потенциальная аудитория покупателей – очень узкая – владельцы интернет-магазинов соответствующей тематики, которые могут использовать площадку для непосредственных продаж товаров.

Лот №5 — «Перспективный»

Мы видим довольно подробное описание сайта, его функционала и источников дохода. Есть проблемы, о которых продавец не стал умалчивать (это плюс для нас – показывает его честность и ответственность перед покупателем), и вкратце описал пути их решения.

Положительным моментом является тематика сайта – недвижимость (всегда востребована), возраст сайта и диверсификация источников дохода – это и прямая продажа рекламы, и продажа ссылок, и продажа услуг (по SMS, причем «по-белому», то есть оплачиваются реальные услуги и претензий от пользователей не будет). Судя по всему, проект будет жить еще долго, если поддерживать его с помощью покупки ссылок и рекламы на профильных ресурсах. Временные и финансовые затраты, предположительно, низкие, обслуживание сайта можно делегировать.

Вывод: хороший претендент для покупки за 1,5-2-летнюю окупаемость при подтверждении всех источников дохода за последние полгода.

Лот №6 — «Земляничка»

Довольно интересный лот – женский информационный сайт. Зарабатывающий исключительно на трафике с помощью товарной партнерки. В бирже статей проданы 3 ссылки, чем можно пренебречь. Главное, что доходность сайта можно увеличивать, вкладывая часть доход в раскрутку и продвижение сайта, получая таким образом саморазвивающийся проект. Все работы можно делегировать. В крайнем случае, если предположить, что посещаемость сайта по каким-либо причинам упадет, монетизировать сайт можно с помощью продажи ссылок – женская тематика в этом плане очень востребована.

Единственное, что настораживает – странный всплеск посещаемости за последние пару недель. Возможно, что доход, указанный в параметрах лота, взят именно за этот период жизни сайта. Необходима тщательная проверка трафика.

Вывод: покупка из разряда «надо брать», если стоимость не превышает 1-1,5 лет окупаемости при подтвержденных за полгода доходах и качестве трафика.

Лот №7 — «Смех сквозь слезы»

Этот лот – великолепный пример того, что заполонило биржи сайтов в количестве чуть менее, чем полностью. Каждая фраза достойна аплодисментов.

Причина уменьшения трафика честно описана – за это спасибо, но вот уверенность владельца, что трафик вернется, не то чтобы умиляет, но навевает подозрения, поскольку дальше идут одни рыдания над разбитым корытом. Оказывается, ранее (?) на сайт уже были наложены санкции поисковой системы Google (а это почти всегда означает, что выйти из-под них будет очень и очень проблематично), как с этим бороться, продавец также не знает.

Вывод: хотите геморрой за свои же деньги – берите! Ремарка: для продажи ссылок сайт, впрочем, подойдет, поэтому, хотя пациент скорее мертв, чем жив, выжать из него что-то получится, но вот насколько долго – вопрос.

Лот №8 — «Королевский десерт»

Такое количество положительных факторов явно ставит этот сайт на две или даже три головы выше тех, что мы уже видели. Сайт тематичный (авто — шикарно) и является лидером в своей нише – прекрасно, значит, владелец сайта понимает предназначение и перспективы сайта и сможет объяснить их покупателю. Сайт наполняется пользователями – значит, сайт относится к «вкусному» типу веб 2.0 и может существовать очень долго. Источники дохода мало того, что очень широко диверсифицированы (что очень повышает стабильность дохода), так еще и наблюдается конкуренция между рекламодателями – это очень жирный плюс.

График посещаемости просто потрясает: более 10 просмотров страниц на посетителя, непоколебимо стабильный трафик на протяжении последних 8 месяцев, 62 % (!) посетителей – из закладок (феноменальный показатель, добиться такого могут единицы) – это убедительные признаки высочайшего качества интернет-ресурса.

Вывод: если вам это не снится и в вашей кубышке скопилось достаточное количество дензнаков, вам нужно будет выписать диплом инвестора, который «просрал все полимеры», если не купите этот сайт!

На сегодня примеров хватит, наверняка вы слегка притомились, если будут вопросы – готов ответить в комментариях или по любому каналу связи, указанному в разделе «Услуги ».

P.S. По стратегии торгов не стал рассказывать ничего потому, что каждый решает для себя сам – пытаться сэкономить и осторожно торговаться, рискуя тем, что кто-то более «продуманный» неожиданно уведет выгодный лот, или оценить проект со всех сторон и предложить сразу оптимальную стоимость, договорившись с продавцом в личке, что он сразу же выберет вас победителем аукциона.

В любом случае желаю успеха, поскольку выиграв аукцион на Телдери, вам останется лишь следовать инструкциям и четким рекомендациям специалистов биржи, поэтому сайт, домен и все аккаунты в партнерских программах вы получите в целости и сохранности.

Источник: docadept.com

Категория: Онлайн-шоппинг

Похожие статьи: