Как заработать на интернет-ресурсе

© А. Басов

© Газета "Бизнес"

Интернет остается одним из лучших мест для создания нового бизнеса с нуля: сегмент пока невелик, инвестиции в запуск невысоки, а рынок интернет-рекламы каждый год удваивается. Зарабатывать деньги в интернете можно по-разному. На этапе запуска самый доступный способ вывести сайт "в ноль" - контекстная реклама. При начальных инвестициях в несколько тысяч долларов на рекламе в интернете уже меньше чем через год можно зарабатывать по $10-15 тыс. в месяц.

На первом этапе развития интернет-рынка для ресурса, ориентированного на рекламные доходы, быстрый выход на окупаемость был относительно сложной задачей. Однако раньше почувствовать приток рекламных денег возможно было только после достижения высокого уровня посещаемости и налаживания связей с рекламными агентствами.

Сейчас ситуация изменилась: сервисы контекстной рекламы позволили сайтам практически с любой посещаемостью полностью автоматизировать процесс продажи и размещения рекламы. Никогда прежде сайт с посещаемостью в две-три сотни человек в день не имел шансов заработать. Сегодня доходы от контекстной рекламы для правильно выстроенных проектов настолько существенны, что для многих создание и развитие интернет-проектов, зарабатывающих на контекстной рекламе, стало профессией и основным источником доходов.

Обычно все начинается с небольшого узкотематического сайта, который создается, как правило, для души. Он вступает в рекламную сеть, чтобы окупить затраты на хостинг. Очень часто создатель сайта обнаруживает, что доходы весьма существенны и уверенно растут при правильном развитии и продвижении сайта. Во многих случаях люди решаются оставить работу и сосредоточиться на ресурсе, что превращается во вполне успешный и комфортный бизнес.

Практически все нынешние проекты, которые лидируют на рынке, развивались похожим образом. Современные контекстные и поведенческие технологии делают рекламу эффективной почти на любых сайтах, поэтому входной билет в рекламный рынок стал гораздо более доступным.

Контент

Первым делом надо определиться с вопросом, какой ресурс создавать. С этой точки зрения, разумеется, нет определенных формул и непреложных правил. Интернет, как и другие медийные рынки,- это рынок доступа к людям и их вниманию. Его можно сравнить с прессой, телеканалами, радиостанциями: формат, структура, содержание медийного продукта бесконечно вариативны. Очень часто свою целевую аудиторию находят сайты, построенные вне индустриальных канонов,- они иногда становятся лидерами в своей тематической или концептуальной нише, например. Бывает и так, что "гладкие", правильные сайты оказываются невостребованными. Наверное, основное условие успеха - увлеченность сайтом самого создателя.

Хотя, безусловно, существуют и объективные факторы, определяющие перспективность рыночной ниши. Это степень конкуренции в выбранной тематической нише, востребованность темы со стороны рекламодателей, установленная ими стоимость рекламы, объем доступной аудитории, которой близка тема сайта. Естественно, сайт про валенки или барабаны будет иметь, скорее всего, меньший потолок посещаемости и меньший интерес со стороны рекламодателей, чем сайт про автомобили и ноутбуки. С другой стороны, есть немало примеров, когда именно из-за узости темы и ее слабого присутствия в интернете стоимость клика по рекламе составляет $15-19.

В общем, как это ни парадоксально, концепция сайта не имеет особого значения, интерес для контекстной рекламы представляет все, что способно собрать аудиторию. Это могут быть привычные тематические сайты, онлайн-издания, каталоги, интернет-сервисы, блоги, форумы. Контекстная реклама хорошо работает и на тематическом Afisha.ru, и в онлайн-версии "Известий", и в почтовом интерфейсе Mail.ru, где контента как такового нет, и в блогах Diary.ru, где его создают сами пользователи.

Содержание сайта должно быть таким, чтобы удерживать и наращивать аудиторию. Вирусность маркетинга, генерация контента самими пользователями, вовлечение их в тесное взаимодействие- вот подходы, которые наиболее активно применяются сегодня при создании сайтов. Синтетические сайты, построенные на вторичном контенте и затертых идеях, не имеют шансоввыжить в конкуренции с реальными проектами.

Многие современные проекты предполагают модель UGC - user generated content (модель, при которой контент создается самим пользователем. - "Бизнес"). В первую очередь это дневники, фото- и видеохостинги, которые наполняются самими пользователями. Зачастую также не нуждаются в контенте интернетсервисы, которые удерживают пользователей своим функционалом либо агрегированием несобственного контента.

Однако большинство сайтов все же лежат в контентной области. Они наполняются самими создателями или редакцией, которая все чаще бывает удаленной. Некоторые виды контента можно покупать, например описания и характеристики товаров, или заказывать у сторонних подрядчиков. Существует немало примеров, когда редакция и пользователи на равных участвуют в создании содержания сайта (такую форму наполнения можно увидеть на habrahabr.ru).

Техника запуска

Сегодня в России степень развития сервисов и услуг, связанных с бизнесом в интернете, очень высока. Поэтому практически любой момент, связанный с созданием сайта, можно делегировать на аутсорсинг. Дизайн, программирование, наполнение контентом, обслуживание сервера, реклама и маркетинг, наем сотрудников, прием электронных платежей, ведение бухгалтерии, привлечение инвестора - любое это направление вполне можно отдать соответствующим специалистам, если у создателя сайта нет желания или компетенции заниматься им самостоятельно. Главное, что должен он уметь,- принимать правильные решения, управлять сотрудниками или подрядчиками, иметь четкое видение того, как проект должен развиваться.

Инвестиции в запуск нового проекта зависят от того, какую часть функций вы готовы отдать на аутсорсинг, при этом они, скорее всего, не превысят нескольких тысяч долларов.

Для запуска сайта, если его владелец обладает минимальными навыками веб-мастера, требуется не более $0,5-1 тыс.

Начальные инвестиции в классический мини-стартап с регистрацией юридического лица, арендой сервера, затратами на дизайн и программирование могут составить $3-4 тыс.

Количество и специализация партнеров или сотрудников, которые будут привлечены к стартапу, определяются амбициями проекта. Многие проекты начинаются одним человеком или небольшой командой единомышленников без каких-либо четких ролей.

В то же время многие компании, зарабатывающие только на контекстной рекламе, имеют в штате десятки и сотни сотрудников.

Структура персонала зависит от направленности проекта. Так, интернет-сервис, предоставляющий относительно сложные в реализации услуги (например, поисковый сервер), предполагает более сильную потребность в разработчиках, чем тематический портал или онлайн-издание. Вопрос кадров будет в любом случае одним из самых сложных: сегодня на рынке сложился колоссальный дефицит квалифицированных специалистов в области разработки и администрирования. Это свойство быстрорастущего рынка, не успевающего воспитывать кадры в нужных объемах: сходная ситуация наблюдается, например, в сфере маркетинга и рекламы. В результате зарплаты квалифицированных сотрудников начинаются с $2 тыс. и легко превышают $10 тыс. в месяц. Качественных специалистов в этой области зачастую трудно удержать в небольшом, начинающем проекте, которому приходится конкурировать по зарплатам с лидерами рынка.

В такой ситуации есть два относительно надежных пути решения кадрового вопроса.

Во-первых, когда ресурс начинает приносить прибыль, заработанные деньги можно вложить в аутсорсинг процесса формирования контента и разработки, после чего кадровая проблема просто станет неактуальной. Если вы все же хотите сохранить команду, которая запускала ресурс, единственный надежный способ - впустить команду в число акционеров. По уровню зарплаты с крупными проектами на запуске конкурировать смысла не имеет.

Первая прибыль

Как уже говорилось, на контекстной рекламе можно зарабатывать даже в том случае, если сайт не очень раскручен, а посещаемость не очень высока. И все же следующее, о чем надо подумать после запуска сайта,- это его продвижение. Здесь есть ряд недорогих способов: во-первых, это та же контекстная реклама, на которой сайт потом будет зарабатывать. Нужно достичь хорошей находимости в поисковых системах - есть разные сценарии вовлечения в продвижение самих пользователей. Но главным двигателем в расширении аудитории остается четкая идея проекта и правильно подобранное название. В качестве примера такой четкой концепции можно привести сервис www.odnoklassniki.ru - смысл сервиса понятен даже без описания, название легко запоминается.

Минимальный уровень инвестиций в запуск составляет несколько тысяч долларов, но если серьезно вложиться в разработку и продвижение, эта сумма возрастет до $20-30 тыс. При этом надо учесть, что по-настоящему масштабный проект все равно потребует больших вложений, - делать, например, крупный поисковый сервер без нескольких миллионов смысла не имеет.

Когда проект запущен и первичная аудитория сформирована, можно начинать размещать контекстную рекламу, для этого надо обратиться в профильное агентство. После регистрации

в контекстном сервисе вам откроют виртуальный счет и выдадут код для установки на сайте. Собственно, сразу после установки кода на сайте начнут показывать контекстные объявления. При выводе объявлений программа использует семантические и поведенческие технологии: семантические определяют тему и ключевые слова каждой страницы, поведенческие - вероятные интересы пользователя на основе статистики его маршрутов и взаимодействия с рекламой. Сочетая эти два подхода, система выводит объявления, релевантные содержанию страницы или интересам пользователя. Стоимость перехода по объявлению лежит в диапазоне от $0,05 до $19,9. Комиссионная система обычно простая - например, у нас она делится пополам между "Бегуном" и клиентом.

Как заработать и выйти из бизнеса

Бизнес контекстной системы заключается в предоставлении рекламодателям сервиса, обеспечивающего высокую эффективность размещаемой ими контекстной рекламы. При этом рекламодатель сам назначает цену, которую готов платить за привлеченного посетителя, и определяет ключевые слова, по которым хочет показывать свои рекламные объявления. Минимальный бюджет таких рекламных кампаний составляет $5, однако десятки тысяч рекламодателей, которые ежемесячно проводят рекламные кампании, совокупно формируют огромный рекламный бюджет.

Уровень прибыльности в бизнесе, ориентированном на контекстную рекламу, очень сильно зависит от амбиций проекта. Например, в нашей системе есть партнеры, которые зарабатывают десятки и даже сотни тысяч долларов в месяц. Разумеется, это популярные порталы и крупные сервисы. Средний сегмент партнеров зарабатывает $5-15 тыс. в месяц - в основном это тематические издания с неплохой посещаемостью.

В принципе, для достижения такого уровня доходности ничего сверхъестественного не надо: таких показателей могут добиться три-четыре проекта, лидирующих в своих нишах.

Одна из основных привлекательных черт интернет-бизнеса - относительно высокая рентабельность при низких издержках: так, когда ресурс станет успешным и будет зарабатывать не тысячи, а десятки и сотни тысяч в месяц, затраты на его развитие возрастут всего в несколько раз.

Характерная черта интернет-бизнеса состоит в том, что при его продаже важны не столько финансовые показатели, сколько перспективы развития. Значительная часть наших интернет-ресурсов несколько раз перепродавалась на убыточной стадии. А недавно Google заплатил больше $1 млрд за убыточный YouTube.

Финансовые потоки, технологии, брэнд, контент, команда, домен, патенты, позиция на рынке, просто перспективная идея - все это активы, которые могут быть привлекательны для покупки по отдельности или в рамках действующего бизнеса. Частные инвесторы или инвестиционные фонды, российские компании или глобальные игроки - все они могут выступить покупателями интернет-проекта.

Алексей Басов (на фото) ,

генеральный директор рекламного агентства "Бегун"

Источник информации: Газета "Бизнес"

Контекстная реклама

© Алекс Экслер

Всем привет. Контекстная реклама все больше вытесняет рекламу баннерную. Как известно, баннеры - это просто графические элементы определенного размера, содержащие некую рекламу, которые демонстрируются посетителям сайтов достаточно хаотично, особенно если вы не арендуете площадку на конкретном ресурсе, а пользуетесь баннерообменом. Таргетинг, то есть настройка показов для целевой аудитории, у баннерообмена достаточно убогий: вы можете с грехом пополам указать примерный регион для показов и выбрать тип сайтов, где будут демонстрировать ваши баннеры, но в силу некоторых причин весь этот таргетинг - весьма и весьма условен.

В отличие от баннерообмена контекстная реклама работает несколько по-другому. В ней также доступны геотаргетинг (показ рекламы для определенных регионов) и выбор групп сайтов определенной тематики, однако главное в ней то, что содержимое рекламы обычно четко коррелирует с содержимым конкретной просматриваемой страницы. Например, если на странице пишут об автомобилях - контекстная реклама будет подсовывать объявления о продаже машин и запчастей к ним, авторемонте, автомобильных красках и так далее. Если речь идет о компьютерах - возникает реклама компьютерных фирм. О фильмах - появляется реклама магазинов по продаже DVD и VHS.

Она и называется контекстной, потому что, как правило, зависит от контекста, то есть содержимого страницы. Считается, что такая реклама значительно более эффективна, потому что демонстрируется людям, так или иначе заинтересованным в предлагаемых услугах. Согласитесь, что посетители, изучающие информацию о новом автомобиле, скорее заинтересуются предложениями по автокредитованию, нежели рекламой службы доставки цветов.

Систем, предлагающих веб-мастерам и рекламодателям контекстную рекламу в Интернете, существует несколько. Самая мощная и наиболее бурно развивающаяся - это Google AdSense. Система охватывает весь мир и даже на русскоязычных сайтах уже показывает весьма неплохие результаты, хотя, конечно, на англоязычных страницах рекламодателей всегда заметно больше.

%img src="http://www.dv-reclama.ru/img/11/2006-11-09_exler_11000.gif%3E %3C/p%3E%0D%0A%0D%0A%3Cp%3EAdSense" /%

%img src="http://www.dv-reclama.ru/news/data/advansed/2006-11-09_exler_2.gif%3E %3C/p%3E%0D%0A%0D%0A%3Cp%3E%3Cem%3E%D0%92%D0%B8%D0%B4%D1%8B" /%

В крупных форматах дается не одно, а два или даже три рекламных объявления одновременно. Устанавливать баннеры контекстной рекламы можно не только на сайты, но и, например, на форумы. (Что, кстати, не позволяют российские системы контекстной рекламы.)

Регистрация в системе занимает пару минут, после чего вам остается выбрать нужный формат, установить соответствующий код на сайт и ждать, что из этого получится. Первые несколько часов или даже дней AdSense будет накапливать информацию о сайте, одновременно показывая специальные заглушки (которые вы можете заменить вашей собственной рекламой). Позже на сайте начнут появляться объявления рекламодателей, за которые вам будут начисляться деньги.

%img src="http://www.dv-reclama.ru/news/data/advansed/2006-11-09_exler_3.gif%3E %3C/p%3E%0D%0A%0D%0A%3Cp%3E%3Cem%3E%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D1%82%D0%B5%D0%BA%D1%81%D1%82%D0%BD%D0%B0%D1%8F" /%

AdSense с российскими веб-мастерами расплачивается чеками, высылаемыми по почте. Чеки нужно обналичивать в банке, причем процесс обналичивания достаточно медлительный и занимает от месяца до двух. Однако нужно сказать, что доходы, получаемые веб-мастерами от Google AdSense, как правило, значительно - в 3-10 раз - превышают доходы, получаемые от российских систем. Поэтому возня с обналичиванием чеков бывает вполне оправданной.

AdSense - это система для веб-мастеров, то есть владельцев рекламных площадок. Рекламодатели же обращаются к системе Google AdWords - именно она занимается распределением рекламы в Google AdSense.

Из российских систем контекстной рекламы наиболее популярен "Бегун". Он предлагает баннеры 468х60, 120х240, 120х60, 100х100, 88х31 и текстовой блок, который используется чаще всего (и наиболее эффективен).

%img src="http://www.dv-reclama.ru/news/data/advansed/2006-11-09_exler_4.gif%3E %3C/p%3E%0D%0A%0D%0A%3Cp%3E" /%

%img src="http://www.dv-reclama.ru/news/data/advansed/2006-11-09_exler_5.gif%3E %3C/p%3E%0D%0A%0D%0A%3Cp%3E%3Cem%3E%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%B0" /%

Но и веб-мастера нередко ставят блок текстовой рекламы от "Бегуна" вниз страницы. Впрочем, форма эта отличается весьма серьезными размерами:

%img src="http://www.dv-reclama.ru/news/data/advansed/2006-11-09_exler_6.gif%3E %3C/p%3E%0D%0A%0D%0A%3Cp%3E%3Cem%3E%D0%A4%D0%BE%D1%80%D0%BC%D0%B0" /%

Какие минусы у "Бегуна" по сравнению с Google AdSense - применительно к контекстной, а не поисковой рекламе?

• "Бегун" не разрешается ставить на форумы (в отличие от AdSense).

• Формат текстовой рекламы только один, и это блок - весьма крупных размеров.

• Иногда (правда, это бывает довольно редко) механизм "Бегуна" подтормаживает и при табличной верстке страницы ее загрузка также заметно тормозит - таблица с текстом и рекламой "Бегуна" может загружаться две и более минуты, что, конечно, недопустимо.

Ну и самая главная проблема - эффективность, выраженная в единицах прибыли. Я "Бегун" у себя на Exler.ru держал несколько месяцев. В первый месяц, когда реклама еще не примелькалась, он показывал более или менее неплохие результаты, но где-то с третьего месяца приносимые этим блоком деньги уже никак не стоили размещения на сайте рекламной бандуры подобного размера. Даже если бы он приносил в три раза больше - я бы еще долго думал, оставлять этот блок или нет.

Однако следует оговориться, что с самим "Бегуном", то есть механизмом, проблемы с эффективностью никак не связаны. "Бегун" - передаточное звено между рекламодателем и веб-мастером. Рекламодатели платят мало - веб-мастер получает мало. Так что остается ждать развития интернет-рекламы как таковой.

Есть еще одна более или менее известная российская система с контекстной рекламой - Link.ru. Форматы баннеров - 120x600, 720x60, 600x90, 600x60, 468x60, 468x90, 468x120, 240x400, 234x60, 120x60, 100x100, поп-андеры, rich media, также предусмотрен блок текстовых рекламных объявлений. В системе делается примерно 12 миллионов показов в день.

%img src="http://www.dv-reclama.ru/news/data/advansed/2006-11-09_exler_7.gif%3E %3C/p%3E%0D%0A%0D%0A%3Cp%3E%3Cem%3E%D0%A0%D0%B5%D0%BA%D0%BB%D0%B0%D0%BC%D0%BD%D1%8B%D0%B9" /%

Судя по отзывам веб-мастеров, денежная отдача от нее еще меньше, чем от "Бегуна". Я сам с ней не работал - надо будет как-нибудь попробовать для статистики.

Алекс Экслер

Источник: www.dv-reclama.ru

Категория: Онлайн-шоппинг

Похожие статьи: