Как рекрутировать

В основе идеи сетевого бизнеса лежит привлечение построение дистрибьюторской сети для реализации продукта компании, через привлечение в свою команду активных предприимчивых людей стремящихся построить собственный бизнес и обрести финансовое благосостояние.

В начале рассмотрения вопроса о том, как рекрутировать, хотелось бы для начала рассмотреть вопрос кого рекрутировать? Ответ на этот вопрос в принципе прост, нужно рекрутировать Всех, не выбирая и заведомо не решая за человека вопрос, будет он заниматься этим бизнесом или нет.

Часто возникает такая ситуация, что человек начиная составлять список людей кого, он мог бы привлечь в свой бизнес начинает производить отсев: «Этот слишком крут и ему не интересен этот бизнес» «А этот слишком застенчив, непроизводителен и он не потянет». На практике получается совсем, наоборот, на тех на кого возлагаешь надежды, часто их не оправдывает, а на тех на кого и не надеешься, вырастают в мощных лидеров. надежных партнеров и достигают больших результатов. Поэтому не принимайте за людей решение.

Другой вопрос в подходе! После составления списка контактов, в который вносятся ВСЕ знакомые люди без исключения, а составления списка контактов является одним из первых шагов в рекрутинге, нужно провести анализ и посмотреть к какому человеку какой подход подобрать.

Есть категория людей, к которым можно просто позвонить пригласить на чашечку кофе и не навящиво рассказать о бизнесе или поделиться успехом, своего вышестоящего спонсора в этом бизнесе (пока нет собственного успеха, можно делиться успехом тех людей, которые уже достигли результатов в этом бизнесе).

Со следующей категорией людей нужно для начала наладить связь, начать поддерживать общение, позвонить пару тройку раз узнать как дела, встретиться и как бы вскользь между делом упомянуть о бизнесе и поделиться успехами.

Третью категорию людей, возможно, необходимо пригласить на встречу с вышестоящим спонсором, заблаговременно, устроив промоушен (пиар) своему протеже. Пиар – переводиться, как делать широко известными, успехи и достижения. И в этом бизнесе этот инструмент играет одну из ключевых ролей. И это понятие очень сильно отличается от рекламы. Но об этом чуть позже.

К некоторым людям необходимо найти подход через продукт (по умолчанию продукт Вашей компании должен быть востребован, потребляем и полезен людям, так как, что бы не говорили весь сетевой бизнес, как и любой другой строиться вокруг продукта/услуги компании, а если продукт некачественный, или никому не нужен или вообще отсутствует, это уже совсем другой бизнес), их необходимо заинтересовать продуктом и сделать клиентами, потребителями продукта. И потом постепенно опять- таки ненавящиво заинтересовывать клиентов бизнесом, делясь своими достижениями в этом бизнесе. И постепенно, какая то часть клиентов перейдут в ряд дистрибьюторов. Остальные пусть пользуются продуктом. Построение потребительской сети, так же важно в сетевом бизнесе, так как они дают возможность наращивать объемы, очень необходимые для квалификации и являются живой, ходячей рекламой Вашего продукта (при условии, если продукт оправдывает ожидания). К тому же у клиентов всегда можно и нужно брать рекомендации. Кстати, что касается продукта, компания 4Life имеет очень большое преимущество, так как предлагает потребителям уникальный не имеющий аналогов в мире продукт, природный иммуномодулятор – Трансфер фактор.

Это может выделить в отдельную статью «Первые шаги новичка в рекрутинге».

Теперь давайте поговорим о конкретных шагах рекрутинга:

Первое, что необходимо сделать, после принятия решения о дистрибьюторской деятельности это как уже говорилось выше, это составить список контактов, на котором Вы сможете попрактиковаться и поработать первые несколько месяцев. Параллельно с составлением списка необходимо сделать шаги, которые впоследствии нужно внести в систему и делать их постоянно:

1. Пройти старт тренинги компании, изучить маркетинг план, продукт, идею бизнеса, виденье спонсора по построению и курсу движения этого бизнеса. Так как продавать и зажигать людей Вы будете не продуктом или бизнесом, продавать Вы будете идею! Идею о том, что продукт поможет от…. или даст человеку возможность почувствовать себя…. И так далее. Что бизнес предоставит возможность ему быть свободным, финансово независимым,… Конечно же, все это должно иметь под собой твердую почву и основания. Сначала человеку необходимо продать идею о том, что ему нужен этот продукт или бизнес, а потом уже рассказывать и консультировать его, что и как.

2. После теоретической части, необходимо потренироваться с напарником или спонсором, в том, как рассказывать о бизнесе. Тренировки должны быть постоянными, войти в систему, так как они являются основным залогом успеха.

3. После того как Вы уже составили список контактов, потренировались, нужна стажировка, пусть спонсор проведет совместно с Вами 6-8 встреч, где Вы будете молчать и слушать. Сначала он берет Вас на несколько своих встреч, а затем Вы назначаете ему несколько встреч с людьми из своего списка контактов. Далее Вы сами проводите 5-6 несколько встреч в присутствии спонсора. После каждой встречи разбор, обсуждение встречи, замечания, вопросы, ответы. Дальше проведение самостоятельных встреч.

4. Очень важным пунктом в рекрутировании является постановка квоты по количеству звонков и проведенных встреч и зарегистрированных новых дистрибьюторов в день, неделю, месяц с жестким контролем, как со стороны самого дистрибьютора, так и со стороны спонсора. Этот пункт, сразу же нужно обговорить и поставить в систему.

5. В сетевом бизнесе очень важна система в обучении. тренировках, рекрутинге, звонках, встречах, запуске нового дистрибьютора, в контроль. Эти шаги должны войти в систему, так как дальше они начинают дуплицироваться (люди приглашенные спонсором в бизнес начинают делать то же самое) и сеть начинает расти в геометрической прогрессии.

6. Так же важным пунктом в рекрутинге является дух игры. Люди должны играть в бизнес, соревнуясь между собой, разбиваясь на команды и соревнуясь между командами и по итогам месяца должны быть призы, награждения, поощрения и так далее. Подарки не обязательно должны быть дорогими (здесь вышестоящему спонсору тоже нужно уметь считать и прикидывать), но людям нужна игра, подтверждение их заслуг и побед. Проведение игр и соревнований, должно быть обязательным элементом создания сети, в духе игры люди могут свернуть горы и добиться того, что при «работе» они бы некогда не добились.

После того как новый дистрибьютор, подключился к бизнесу, на плечи спонсора ложиться обязанность провести его по вышеупомянутым шагам и помочь влиться в бизнес. Почему? Потому – что с каждым новым приглашенным, обученным, прошедшим тренировки и стажировку дистрибьютором, спонсор становиться сильнее, так как теперь рекрутирует не он один, теперь они делает это в команде, вместе, плечом к плечу и бизнес растет стремительнее.

Для успешного рекрутинга, для того, чтобы сформировать вокруг себя действительно сильную команду и достигать больших результатов спонсор должен приглашать людей строить серьезный бизнес, не подрабатывать, не дурака валять, а работать, совместно преодолевать трудности и невзгоды и достигать успеха. Это очень важно! Как это делать?

Правильным будет, раскрыть всю картину как есть, перед человеком решившим вступить в бизнес сразу. Рассказать, безусловно, и о тех перспективах, и благополучии которые можно получить в перспективе, но в то же время показать человеку, что сетевой бизнес это самоотверженный

труд, который потребует от человека, настойчивости, силы и стойкости перенести все взлеты и падения, неудачи и подводные камни. Пусть согласиться один из пяти, но это будет его осознанное решение и перед вами будет партнер, на которого можно положиться. И спонсор будет вкладывать свои силы и время в человека который сделал осознанный выбор и у самого новоиспеченного дистрибьютора не будет горьких разочаровании и сетевая индустрия как бизнес будет иметь более доброе имя. Самая и распространенная ошибка среди сетивиков в рекрутинге – это приглашать человека в бизнес ничего не делать, только подключай пачками людей и посыплется манна небесная – миллионы – миллиарды. Это не совсем так. И из-за этого сетевой бизнес особенно в России имеет столь негативную репутацию. К тому же эта палка имеет два конца. С одной стороны человек, которого пригласили «в бизнес» после полугода ничегонеделания и закупания порой на последние или еще хуже того, заемные деньги продукта для активности, впоследствии разочаровываясь, уходит, распространяя негативные слухи о сетевом маркетинге. С другой стороны спонсор вложив в этого человека столько сил и времени пытаясь заставить его работать, остается не с чем. К тому же когда спонсор после подписания тем контракта склоняет новоявленного дистрибьютора к действиям, тот удивленно смотрит на него и говорит «Ты же говорил ничего не надо делать. так дело не пойдет, я у себя там напахался, еще и тут работать, мы так не договаривались» - и это тупик как для спонсора, так и для его приглашенного в бизнес человека. Правда в том, что успешные сетевики есть и их немало есть, что миллионы действительно зарабатываются. Но спросите у них какой тернистый путь они прошли, прежде чем они пришли к финансовому благосостоянию. Это относиться к любому бизнесмену линейного бизнеса, выдающегося спортсмена, деятеля культуры искусства и так далее. За настоящим успехом всегда стоит упорный самоотверженный труд, личностный рост и порой этому нужно посвятить немало времени. Пусть Ваши приглашенные в бизнес люди знаю об этом.

Для того, чтобы рекрутировать людей в бизнес, человек должен сам верить в успешность этого бизнеса, в то, что он действительно может добиться в нем успеха, он должен гореть этим делом, рассказывать о нем с энтузиазмом, зажигать людей, вселять в них уверенность и желание присоединиться в этот бизнес. Пока рекрутируя других, мы сами убеждаем себя в успехе этого бизнеса и сами до конца в это не верим, рекрутировать будет сложно.

Следующая распространенная ошибка в рекрутинге, это рассказывать что то людям в чуждой им реальности, что то, что для них нереально. Если Вы приглашаете человека в бизнес, который зарабатывает 30 тысяч рублей, не надо рассказывать ему о миллионах, это не реально для него, покажите и расскажите ему, как он может заработать здесь 60-70 тысяч рублей. Реальные шаги того как он может это сделать, как можно заработать эту сумму. Когда ему рассказывают о том, что для него не реально, он либо в это не верит, либо вообще не понимает, о чем ему говорят. В любом случае при таком подходе мало шансов на то, что он будет заниматься этим бизнесом.

Следующий навык необходимый в рекрутинге это уметь слушать и задавать правильные вопросы! Это очень важно. Нужно поговорить с человеком о том, что он хочет, какие у него мечты, планы, цели, надежды. Пусть он расскажет о себе, о семье, что для него важно, что ценно, что менее важно и так далее. И уже исходя из этого нужно выстраивать с человеком разговор, показывая ему то, как он сможет реализовать свои цели и желания и устремления присоединившись к Вам в команду. Распространенная ошибка сетевиков при рекрутинге «говорить», загружая человека потоком информации, пока он подает признаки жизни и пока у последнего не поедет крыша, абсолютно не интересуясь, что же хочет сам человек.

Так же в рекрутинге есть очень успешная и правильная тактика подключения людей в бизнес. Нужно делиться успехом, со всеми и везде, делиться теми успехами, которые удалось достичь в бизнесе. Если пока нет своих успехов, можно делиться успехами спонсора. Нужно это делать мягко но, систематично и это в скором времени принесет свои плоды. Люди вскоре начнут сами интересоваться, что это там такое происходит без их участия? Люди любят успех, любят быть рядом с успешными людьми и конечно же люди стремятся узнать как другие добиваются этого успеха. И тут ваш ход, маэстро! Вы говорите, если Вам интересно, я Вам как ни будь в следующий раз расскажу, или Возможно я как ни будь, постараюсь устроить вам встречу с этим человеком и т.д. Главное делать это мягко, ненавязчиво. Это и есть пиар – делать успех широко известным.

Распространенная ошибка сетевиков, сразу же, узнав об очередном сверхприбыльном сетевом бизнесе с выпученными глазами и пеной у рта начинать рассказывать всем о том, как можно в этом бизнесе срубить по легкому больших денег и навязывать, навязывать, навязывать, звонить, давай встретимся, расскажу, покажу и т.д. Рассказывать какую реакцию это вызывает у любого нормального человека, я думаю, не стоит.

Так же если приглашаете в бизнес семейную пару или он/она состоят в браке лучше встречаться с обоими супругами вместе. Если встречаться отдельно с кем- то из супругов, а потом тот в свою очередь будет рассказывать об этом дома другому супругу, шансы подписать их в бизнес резко снижаются. Почему? Во - первых по тому, что как он передаст информацию своей второй половинке самому богу известно, а во вторых у Вас не будет шансов ответить на все вопросы и урегулировать разногласия на месте. И нужно учитывать, что в основном такие вопросы супругами решаются вместе, а если даже кто то один решит, а второй будет против, то это очень негативно отразиться в дальнейшей работе вашего будущего партнера.

В рекрутинге, так же как и в любом деле важна практика. Если нет практики, нет успеха. С каждой новой встречей, презентацией, будет появляться уверенность, навыки будут оттачиваться, и результаты от проведенных встреч будут увеличиваться, и в бизнес будет подключаться все больше и больше людей. Если человек, которого вы рекрутируете, говорит вам, что он не сможет, приглашать людей в бизнес, так же можно у него спросить: Вот Вы кем работаете? Учителем! А Вы сразу стали учителем? Нет, вы обучались долгое время! Здесь тоже нужно учиться и практиковаться, но это будет гораздо быстрее.

Но и в заключение хотелось бы сказать, что для того, чтобы успешно рекрутировать и стартовать людей в бизнес, нужно по настоящему любить людей, искренне желать им успеха и процветания, проявлять заботу, вместе с ними переживать их первые шаги, быть настоящим другом и соратником. Тактика сетевых лидеров, которые подключают людей в бизнес ради ежеминутной прибыли, собственной алчности, идут по головам и выкидывают дистрибьюторов за борт, выжив из них все соки и контакты, обречена на крах. Сетевой бизнес, это бизнес взаимоотношении, доверия и взаимной поддержки. Мы в нашей команде, строим бизнес, на этих простых общечеловеческих принципах и как показала практика, это дает свои результаты. Успехов и процветания.

Источник: xn----8sbjhpkehbbp6a2a.xn--p1ai

Категория: Выбор и покупка

Похожие статьи: